在第五期《网羽专家》的“网羽课堂”栏目中，刊出了“如何挑选网球鞋”一文。该文从脚型到鞋子本身的构造及性能等方面，系统地讲解了选购网球鞋时需要注意的事项。不过，这篇文章还是忽略了一点没有涉及，那就是透气性。现在正值夏秋时节，顾客会更加重视鞋子的透气性能。
有些球友，他们为了让自己在球场上发挥出最佳水平，买了最喜欢的网球拍，跟专业的穿线师沟通，选择最佳的球线，并请穿线师以最适合的磅数穿线，他们还穿上了自认为最好看的衣服。一切看上去都那么棒，他们兴致勃勃地来到球场，准备在夏日里尽情挥拍。可是，没多久，他们的双脚就像被烫碳烧烤着一般，不仅热，而且还憋得难受。更糟糕的是，这使得其他的精心准备都白费了，他们不得不坐到场边，脱掉鞋子让脚透透气。
所以，透气性能的好坏直接关系到你的顾客对一款鞋子的评价，而在夏秋时节，你也可以相应地为顾客更多地推荐透气性能上佳的球鞋。透气性是顾客能切身并且直观感受到的，尤其是在夏秋室外高温的坏境中。
网球鞋的生产厂家现在也意识到这一点，耐穿、制动性能当然是判断一款鞋子的关键因素，但鞋子穿着是否凉快舒适，是否干爽透气，现在也是大家越来越关心的东西。
“透气性确实是至关重要的，这也是我们最近几年注意到的最重要的东西之一，大家现在对于网球鞋的透气性要求越来越高了。”乔治·鲍罗斯（George Poulos）是美国Prince公司负责网球鞋项目的经理，他表示，以前最好的网球鞋大家一般认为是全皮革制作的，“但现在的情况却并非如此。今天，一款艺术级的网球鞋通常都有网眼设计，因为大家想要更透气、更会“呼吸”的网球鞋。
New Balance的产品高级研发员马特·贝克（Matt Beck）也补充道：“多年来，我一直在考虑这个问题。由于网络的兴起，资讯获取变得异常方便，使得现在的消费者越来越见多识广了，他们对高端网球鞋的透气排湿功能的要求也越来越高。我们觉得，消费者的这个诉求十分重要。”
不过，在具体的行销中，很多球鞋制造商都遇到了一个麻烦，就是顾客没有办法在购买时自己切身体会鞋子透气性能的好坏。“在零售时，那是不可能具体地向顾客展示鞋子透气性的，因为顾客在商店里试穿的时间很短，他们不可能客观判断鞋子的透气性能。一款球鞋的透气性好不好，一般需要穿着它运动45分钟以后，才能真正有所体会。”Head的高级销售总监格雷格·梅森（Greg Mason）如此分析。
在这种状况下，格雷格觉得销售人员的嘴皮子会起到很大的作用，“在零售店中，销售人员都会试着去跟顾客讲解球鞋的透气性能，即便很多时候，这种完全依靠导购讲述的推销效果并不理想，但是目前还没有比这更好的办法。”其实，销售人员要想自己的话真正能影响到顾客，那么就要揣摩顾客的心理，讲述也切忌空洞乏味，一定要贴合顾客的切身体会。
接下来我们就近距离观察一下今年部分品牌推出的会“呼吸”的网球鞋，并详细了解一下它们都运用了哪些透气技术。
HEAD
Head的高级销售总监格雷格·梅森介绍说，Head的网球鞋一直都很重视透气性，在Head的有些网球鞋中，运用的湿气管理科技可以说已经达到了艺术的高度。该科技在鞋子内部创造了一个动态气候控制系统。通过吸气和排热，该科技可以让鞋子拥有终极的透气性能。
“要想让鞋子真正保持凉爽，仅仅是在鞋子的一两个地方下功夫是不够的，那需要一个完整的排气系统，”梅森补充道，“而在这个完整系统中，最关键的就是让鞋内的热气和湿气在运动过程中得到有效的排放。”
鸿星尔克
鸿星尔克今年推出了一款名为“呼吸有道”的网球鞋。这款球鞋最大的特点就是透气性。传统的网球鞋在透气性设计方面，往往只注重鞋面的设计，透气主要是从里到外的，透气效果有限。而这款球鞋却另辟蹊径，在鞋底中桥部位嵌入了“鱼鳃式”透气系统，运动时新鲜空气能够顺利从鞋上方进入鞋内，鞋内的湿气也能顺畅地从“鱼鳃”中排出。可谓一张一弛，呼吸有道。同时，在“鱼鳃”上方有一层纳米材质，可以有效防水。此外，这款球鞋在鞋面的透气设计上也下足了功夫，脚踝部位的大面积网布，既保证了球鞋足够的透气性，又有效减轻了球鞋的重量。
PRINCE
首先也是最重要的是，消费者希望自己的网球鞋必须要有好的性能表现并提供足够的支撑，但是网球鞋的研发人员早就发现，如果为了提高鞋子的透气性而在鞋帮上运用太多的网眼设计和材料的话，那么网球鞋会失去至关重要的支撑。但是，美国Prince公司负责网球鞋项目的经理乔治·鲍罗斯介绍说，他们新研发的T22很好地解决了这个难题。T22的鞋帮主要由易透气的人造皮革制作，并采用了网眼设计的鞋舌，这都很好地促进空气流通，让脚部保持干爽，同时还不减损鞋子的支撑性能。“在夏天，大家最关心的就是透气性，所以你会看到几乎所有人都在穿有网眼设计的网球鞋。”鲍罗斯补充道。
那么T22是如何保证支撑性不受影响的呢？你会发现，T22的前面两侧各有两根皮条。当你在剧烈跑动时，这两个皮条会牢牢地把你的脚固定住，以免脚在鞋子内部发生扭动。另外，如果你喜欢打土场，很多采用网眼设计的球鞋不仅容易脏，而且泥土还可能从网眼中渗进鞋内部。T22采用蜂巢式设计，网眼是分层的，而两到三层的网眼叠合，能有效地防止泥土渗入。
WILSON
Wilson最新研发出了一种nanoWik科技，具体说来就是在网球鞋中运用了一种创新而符合人体生态学的内衬层，这种内衬层利用奈米技术，并以竹纤维为原材料，竹纤维具有从皮肤上吸湿的功效，还能除异味，并可以迅速地驱散潮气。
不仅于此，据Wilson介绍，采用了nonoWik科技的内衬层，还可以发射一种红外线。这种红外线可以促进脚部的循环、体温以及新陈代谢系统，促进细胞生长，有助于脚部伤病的恢复。目前，在Tour Spin和Pro Staff Fusion两款网球鞋中，Wilson都运用了nonoWik科技。
New Balance
New Balance最新研发的CT/WCT1004网球鞋，采用了Lightning Dry内衬，其可以有效地吸出鞋内的湿气，保持双脚干爽而凉快，即便是在长时间的运动中。New Balance的产品高级研发员马特·贝克介绍说：“Lightning Dry是New Balance的专利科技，最开始是被运用在我们的运动服装上面。特殊的纤维内含有聚酯纱，而这可以把水分从身体上吸出来，保持身体的干爽。”
中国穿线师学会独家文章，版权所有，未经许可，任何组织与个人不得擅自复制、展示、传播，如需转载请提前与我们联系，电话：010－84681099